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论2015济源装修建材行业现状(之一)

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发表于 2015-5-6 09:01:15 | 显示全部楼层 |阅读模式

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                  论2015济源装修建材行业现状(之一)
                                                                                          作者:济源装修联盟会长(好运来保洁老于)
     面对空白的WPS界面,压力山大。很想表达出自己的看法,又怕因能力有限,表达不出真正想要表达的内容。告诉自己,尽量尽量,再尽量。本文没有参考,没有在各网页查找拼接。因此,肯请大家一起来讨论、验证。
     做为现今济源装修建材行业最大的民间联盟机构,现有各品牌会员二百二十多个,汇聚装修中各个环节的产品。(当然,会员可能一半还是散沙状态,需要整合。)
     济源装饰建材行业的店铺和工作室(有营业执照的),共计在1500--2000家。网络的普及、物流的便利,市场分额被分割了很多。如今,国家政策的调整,整体市场的萎缩,客户数量急剧下降。
     严重的供大于求,并且严重到大于一倍,乃至更多。
     这种常态的现状,商家们几乎都已看到。不必再提危机感,大家都己感觉到了危机。
     可是,看到又怎么样呢???又能怎么样呢???
     商家们有了如此几种决策:一部分人选择了转让,直接关门;还有一部分人选择了等待,什么也没有做,没事打打小牌、喝喝小酒啥的,等待慢慢倒闭;
     而还有一部分人,特别是那些大品牌,以及各类建材市场内,选择了行动。大家十到十五家形成一个联盟,互相合作、共同发展、抱团取暖、共渡难关。于是乎,各类活动不断,各种促销不断。几乎每天都有建材联盟、个体,以及装饰公司在做活动,做促销。甚至一个市场,可能一个月都会有好多次。大家搞的热火朝天,那真是八仙过海,各显神通呀。
     可是,可是。。。。。。。
      能够收回成本,达到预期目标的,有多少呢?十分之一?问题是,有吗?有十分之一吗?
      既是你是十分之一中的其中一家,又怎么样呢?下次呢?下下次呢?
      既是你是十分之一中的其中一家,你有没有发现?利润更低了?客户更加挑剔了?帐更加难以收回了?
      大家应该分析一下,济源这类小联盟估计好几十家,大家各自为政,各自搞自己的活动。最终的结果会是什么?这样能坚持多久?
     客户会有一种错觉,随时都有活动,什么时候够购买都一样,总有品牌能够优惠。同时,选择的机会越多,客户会飘的越高,商家需要付出的成本和服务会更高,然而,利润则是更低。
     可以很负责任的说,大品牌不停的各自随意搞活动,对整个济源装修建材行业来说,是毁灭性的破坏。行业发展会更难,客户会更难做。如此下去,大部分商家必然将无利可图。
     现在,问题来了。不做,等死;做,饮鸠止喝,早死。
     亲们,你们服气这一点吗?诺基亚那样的大企业,因为没有改变,已经。。。。。。诺基亚的高层那时说的话,还在耳边回荡:我们并没有做错什么,但不知为什么,我们输了。   
     既是你现在的生意在济源是最好的,你敢肯定你的眼光和看清趋势的能力也是最好的吗?你敢肯定你比诺基亚的高层还牛叉吗?
     也许我们无法保住所有的商家,因为供大于求太严重了。可是,从一两千家中,找到三百家,再从中深挖出一百家诚信商家,我想,还是可以的。
      比如,我们如果注意观察,你会发现,做活动的,就那一两百家,不停的在做。我想说的是,我们整合其中百分之八十的商家,大家共同研究来做呢?市场还会这么乱吗?
      我们选择的这些商家,他们最应该具备的是什么呢?最关键的不是品牌,不是实力。
       眼光,远见,看清行业发展趋势,这才是关键。正如一句话所说,个人干不过团队,团队干不过趋势。
       问题来了,有多少人看到了这些呢?有多少人愿意来做这些呢?好吧。看各商家自己的眼光吧。仁者见仁,智者见者。
       以上观点,属于个人观点,大家可以在论坛里进行讨论。随后会有:论2015济源装修建材行业发展趋势、论2015济源装修联盟管理层职责、论2015济源装修论坛规划、论2015异业联盟规划、论2015济源装修行业APP规划等等。当然,时间待定,嘿嘿嘿嘿。

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 楼主| 发表于 2015-5-6 09:02:34 | 显示全部楼层
团结改变现状
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